位于威斯康辛州华盛顿港的Allen-Edmonds鞋业公司。在一些人看来，对消费者的关注催生了一种非传统的战略。在一个高产量、低成本、离岸制造几乎完全抹杀了北美本土生产的行业——在美国销售的所有鞋子中，98%以上是在海外生产的——艾伦-埃德蒙兹却在逆潮流而行。
首席运营官马克•伯明翰(Mark Birmingham)表示，该公司迄今选择将生产留在美国本土，在华盛顿港、密尔沃基和缅因州刘易斯顿的工厂进行。该公司瞄准的是高端市场——其男士正装鞋的零售价通常在200至400美元甚至更高——高质量是最重要的。伯明翰表示，在仔细分析了该公司的商业模式和其富裕客户基础的期望后，决定在这里继续生产。
此外，该公司得出结论，在中国这样的低成本劳动力国家采购鞋子可以降低成本，但也需要将制成品库存增加一倍，以弥补收到生产订单所需的6至8周交货时间。从中国出发的长途航行，也会严重影响艾伦-埃德蒙公司快速应对市场需求和客户需求变化的能力。伯明翰说，离岸生产“完全改变了你的商业模式”。
作为其“呆在家里”战略的一部分，艾伦-埃德蒙兹最近花费了150多万美元，将其位于华盛顿港的主要工厂从固定装配线转变为基于精益生产原则的单元式生产系统。伯明翰说，结果是生产率提高了20%到30%，而损坏率降低了约3%。
尽管有这些改进，但伯明翰承认，如果成本是唯一的问题，该公司将生产转移到中国仍然可以做得更好。伯明翰说，这家销售额接近1亿美元的私人控股公司在美国的300名工厂工人平均每小时支付15美元(不含福利)。而在中国，包括福利在内，公布的估计是每小时64美分。通过将生产转移到海外，“我几乎可以保证，我们的盈利能力至少可以翻倍，如果不是三倍的话，”伯明翰宣称。
但他认为这样做是短视的。他解释说:“我们专注于长期维护艾伦-埃德蒙兹品牌。”尽管该公司在过去尝试了有限数量的海上生产，但到目前为止，管理层仍不相信海上承包商能够生产出Allen-Edwards客户要求的高质量产品。
伯明翰承认，对所有国内制造商来说，把生产留在美国无疑不是最好的策略。他建议:“每家公司都需要分析自己的情况，做出适合自己的决定。”他也不排除艾伦-埃德蒙兹将来会搬到海外的可能性。但他说，就目前而言，公司的市场份额、销售额和盈利能力都在上升。“我们做了很多正确的事情，”伯明翰总结道。“除非市场告诉我们，我们需要开始积极走上一条不同的道路，否则我们将坚持目前的做法。”
