在由少数几家大厂商主导的北美自动化市场，如何如欧姆龙电子有限责任公司小球员承担它的竞争对手？
“我更倾向于非常仔细地接受竞争对手，因为如果我们踏上错误的位置，他们会粉碎我们，”欧姆龙电子总裁兼首席运营官Craig Bauer最近说。“与这里做生意的一些主要公司相比，我们的份额非常小。我们努力进展的是挑选我们觉得我们可以非常有效地与差异化产品竞争的地区，扇区和利基。“
Bauer made his comments during a question and answer session as part of a conference for trade press editors June 30-July 1, at Omron Electronics’ U.S. headquarters, in Schaumburg, Ill. As a subsidiary of Japan-based Omron Corp., the unit handles sales of industrial automation products and solutions in the Americas. And while the parent boasts global revenues of more than $5 billion, Omron Electronics’ annual sales total approximately $200 million.
相较于主要竞争对手这是小的变化是衡量北美的数十亿美元的自动化销售。但鲍尔，谁18个月前加入了欧姆龙电子有关，帮助工艺为单位的增长战略，旨在利用其优势，以及对新出现的客户需求。“我认为我们在自动化世界上最好的秘密之一，”鲍尔告诉编辑了会议。
三个家庭
Bauer表示，欧姆龙电子在其工业自动化产品线中拥有大约45,000个SKU，或股票保持单位号码。它们分为三个主要的家庭可编程逻辑控制器（PLC）;传感器，包括机器视觉;他指出，工业控制产品，如计时器，柜台，电源等。
鲍尔表示，销售额相当均匀地均匀均匀。但是，与其PLC产品线的一些竞争对手不同，欧姆龙电子通过专注于PLC的销售作为包装解决方案的一部分，最近略有不同的粘性。该策略避免了前往头部竞争与鲍尔呼叫PLC平台决策的大量供应商。
鲍尔解释说：“在会见客户和经销商的早期时间，似乎对我来说似乎更容易带来传感器或产业控制线，所以鲍尔解释说。一旦公司在门口的机器视觉或电力供应中，例如 - 策略就是将那些用欧姆龙的PLC产品耦合，以提供更完整的解决方案。鉴于公司广泛的产品线，“我们可以在许多方面为客户服务，超出我们最初穿透它们的方式，”鲍尔指出。
击中利基
欧姆龙电子销售额的约85％是通过分销商取得。和Bauer指出，欧姆龙电子保持“高度承诺”，以继续支持它的经销商和他们的主要客户。作为其战略调整的一部分，然而，单位也重新强调什么鲍尔所说的“用户销售，”基于欧姆龙公司的销售和市场营销人员与制造的最终用户直接接触。
这些努力都集中在特定的细分市场。一个这样的利基是包装自动化业务，主要是食品和饮料，鲍尔说。另一个是汽车行业，其中欧姆龙电子已经在已经在这里设厂，鲍尔指出，以及与供应商日本移植公司强大的市场地位。
一般来说，欧姆龙已经确定了美国工业自动化市场的几项主要消费趋势。这些是由制造商提高产品质量，更好的可追溯性和员工安全以及环境问题的需求。Bauer表示，欧姆龙电子正在响应旨在所有这些需求的新产品。
事实上，该单位在编辑会议上推出了几种新产品，以符合策略。该列表包括射频识别（RFID）系统，激光测量系统，日期代码机视觉系统，安全控制器和智能平台软件，设计用于更好地集成OMRON的自动化产品。
